61．房地產(chǎn)銷售階段市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容包括（　 ）。
　　A．項(xiàng)目細(xì)分市場(chǎng)分析
　　B．廣告策略的收效
　　C．價(jià)格走勢(shì)
　　D．成交客戶問卷調(diào)查
　　E．成交客戶特征分析

　　62．項(xiàng)目定位階段主要采用的市場(chǎng)調(diào)查方法有（　 ）。
　　A．實(shí)地調(diào)查法
　　B．二手資料調(diào)查
　　C．座談會(huì)
　　D．成交客戶問卷調(diào)查
　　E．實(shí)驗(yàn)法

　　63．市場(chǎng)細(xì)分因素中的人口因素包括（　 ）子因素。
　　A．生活方式
　　B．家庭收入
　　C．個(gè)性
　　D．教育程度
　　E．社會(huì)階段

　　64．下列關(guān)于高價(jià)策略的說(shuō)法正確的是（　 ）。
　　A．采用高價(jià)策略時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷量與市場(chǎng)占有率都能得到提高
　　B．企業(yè)對(duì)利潤(rùn)的期望值較高，同時(shí)希望通過(guò)高價(jià)樹立品牌形象
　　C．作為先發(fā)制人的竟?fàn)幉呗�，有助于企業(yè)奪取市場(chǎng)占有率
　　D．同類型的竟?fàn)幭鄬?duì)較少，企業(yè)可在竟?fàn)帀毫ψ钚?情況下，獲得大量顧客
　　E．采用高價(jià)策略的樓盤的消費(fèi)者檔次較高，對(duì)價(jià)格的關(guān)注較少

　　65．營(yíng)銷成本中的資料費(fèi)不包括（　 ）。
　　A．制作售樓書費(fèi)用
　　B．建造樣板房費(fèi)用
　　C．小禮品費(fèi)用
　　D．展銷會(huì)參展費(fèi)用
　　E．郵寄廣告費(fèi)

　　66．（　 ）不屬于推廣費(fèi)用預(yù)算編制的銷售百分比法的優(yōu)點(diǎn)。
　　A．考慮到推廣成本．售價(jià)與企業(yè)利潤(rùn)之間的關(guān)系
　　B．推廣預(yù)算與銷售保持相應(yīng)的比例，對(duì)長(zhǎng)期規(guī)劃有利
　　C．根據(jù)企業(yè)的負(fù)擔(dān)能力而定，就財(cái)務(wù)而言合理可行
　　D．普遍采納可可以使競(jìng)爭(zhēng)趨于穩(wěn)定
　　E．靈活性不夠

　　67．某棟商品住宅的價(jià)目表中，每套住房的單價(jià)各不相同，原因可能是（　 ）不同。
　　A．質(zhì)量
　　B．樓層
　　C．造價(jià)
　　D．朝向
　　E．付款方式

　　68．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同一般情況下是（　 ）。
　　A．單務(wù)合同
　　B．雙務(wù)合同
　　C．不要式合同
　　D．主合同
　　E．從合同

　　69．賣點(diǎn)的展示可以建立和維持項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，挖掘賣點(diǎn)的階段包括（　 ）。
　　A．片區(qū)市場(chǎng)研究
　　B．提煉推廣題
　　C．消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買行為研究
　　D．對(duì)手動(dòng)態(tài)跟蹤
　　E．進(jìn)行賣點(diǎn)挖掘

　　70．為了使?fàn)I銷組織具備靈活性和系統(tǒng)性的特點(diǎn)，需考慮（　 ）等因素。
　　A．營(yíng)銷人員
　　B．企業(yè)規(guī)模
　　C．營(yíng)銷成本
　　D．市場(chǎng)
　　E．房地產(chǎn)種類

　　61．BC 62．AC 63．BDE 64．BE 65．DE 66．BE 67．BD 68．BE 69．ACDE 70．BDE