單項(xiàng)選擇題
1．下列關(guān)于定金的說法錯(cuò)誤的是( )。
答案（ ）
A．支付定金是保證合同履行的必要條件

B．收受定金一方不履行約定債務(wù)，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金
C．定金合同自簽訂之日起生效考試大
D．定金的數(shù)額不得超過主合同標(biāo)額20％
2．由銀行與售房者單獨(dú)簽訂的合同是( )。
答案（ ）
A．《商品房買合同甘》
B．《住房抵押貸款》
C．《住房抵押貸款》
D．《借款合同》
3．被注銷房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員注冊(cè)證書的，自注銷決定作出之日起不滿( )年的不予注冊(cè)。
答案（ ）
A．一
B．二
C．三
D．四
4．客戶購(gòu)物時(shí)的心理動(dòng)態(tài)歷程是( )。
答案（ ）
A．注目．聯(lián)想．興趣．欲望．行動(dòng)．信賴．比較檢討．滿足
B．注目．興趣．聯(lián)想．欲望．行動(dòng)．信賴．比較檢討．滿足
C．注目．興趣．聯(lián)想．欲望．信賴．比較檢討．行動(dòng)．滿足
D．注目．興趣．聯(lián)想．欲望．比較檢討．信賴．行動(dòng)．滿足
5．銷售過程中的定金收取工作由( )。
答案（ ）
A．銷售人員收取后，統(tǒng)一交給財(cái)務(wù)人員
B．銷售人員直接收取，財(cái)務(wù)人員開據(jù)收據(jù)
C．財(cái)務(wù)人員直接收取并開據(jù)收據(jù)
D．銷售人員和財(cái)務(wù)人員共同收取
6．一般來講，低檔盤，小戶型的客戶對(duì)( )。
答案（ ）
A．總價(jià)
B．單價(jià)
C．層差
D．朝向
7．俗稱的“按揭”指的是( )。
答案（ ）
A．公積金貸款
B．住房抵押貸款
C．住房?jī)?chǔ)蓄貸款
D．擔(dān)保貸款
8．根據(jù)AIO尺度對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分，屬于( )。
答案（ ）
A．心理細(xì)分
B．人口細(xì)分
C．文化細(xì)分
D．行為細(xì)分
9．房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的程序是( )。1．確定粗略市場(chǎng)2針對(duì)確定的目標(biāo)市場(chǎng)特性；2．制定進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略；3．將每個(gè)粗略的細(xì)分市場(chǎng)按購(gòu)買者的反應(yīng)程度大小順序排列；4．找出每個(gè)粗略細(xì)分市場(chǎng)的特性，從中選擇有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的粗略細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)；5．計(jì)算目標(biāo)市場(chǎng)給企業(yè)帶來的效益，從而確定企業(yè)產(chǎn)品投向目標(biāo)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)程度；6．考慮可供利用的廣告媒體．銷售渠道．運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用的高低．目標(biāo)市場(chǎng)的特征和企業(yè)企望利潤(rùn)大小。
答案（ ）
A．1．3．4．6．5．2
B．1．2．3．4．5．6
C．2．3．1．4．5．6
D．1．3．2．4．5．6
10．下列關(guān)于市場(chǎng)經(jīng)理職責(zé)的表述中，不正確的是( )。
答案（ ）
A．負(fù)責(zé)制定長(zhǎng)期計(jì)劃和年度計(jì)劃
B．分析市場(chǎng)趨勢(shì)和新的需求

C．比較注重目前的市場(chǎng)占有率和眼前的獲利能力
D．比較注重某一細(xì)分市場(chǎng)的研究和開發(fā)，而不是某一具體項(xiàng)目的銷售

11．房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查流程中，搜集一手及二手資料后的后續(xù)工作是( )
答案（ ）
A．質(zhì)量控制
B．?dāng)?shù)據(jù)處理分析
C．制定調(diào)查操作方案
D．形成報(bào)告
12．項(xiàng)目銷售預(yù)熱期的推廣主要是整個(gè)項(xiàng)目的( )。
答案（ ）
A．產(chǎn)品推廣
B．形象推廣
C．客戶推廣
D．價(jià)格推廣
13．( )是市場(chǎng)調(diào)查的第一要求。
答案（ ）
A．準(zhǔn)確性
B．客觀性
C．實(shí)驗(yàn)法
D．實(shí)地調(diào)查法

14．某房地產(chǎn)開發(fā)商剛進(jìn)入一個(gè)城市，為了讓消費(fèi)者了解它，樹立品牌形象，宣傳采用的廣告策略是( )。
答案（ ）
A．無差別市場(chǎng)廣告策略
B．差別市場(chǎng)廣告策略
C．集中市場(chǎng)廣告策略

D．分散市場(chǎng)廣告策略
15．房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研主體側(cè)重對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)( )的調(diào)研。
答案（ ）
A．客戶
B．開發(fā)商
C．銷售
D．產(chǎn)品

16．美國(guó)早期的房地產(chǎn)交易，主要由( )買賣雙方作見證，并處理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓等具體事宜。
答案（ ）
A．律師
B．公證人
C．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
D．A和B
17．房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)流程包括( )個(gè)環(huán)節(jié)。
答案（ ）
A．10
B．11
C．12
D．13
18．整體均價(jià)可以( )。
答案（ ）
A．表現(xiàn)為開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目總體銷售額的預(yù)期
B．說明某一棟樓的檔次
C．說明某一單位的檔次
D．表現(xiàn)該項(xiàng)目的價(jià)格定位
19．房源的法律屬性包括( )。
答案（ ）
A．面積
B．區(qū)位
C．權(quán)屬狀況
D．空間格局
20．房地產(chǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析內(nèi)容敘述有誤的一項(xiàng)是( )。
答案（ ）
A．應(yīng)闡明影響未來房地產(chǎn)市場(chǎng)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)
B．應(yīng)提供目標(biāo)市場(chǎng)的資料
C．人文地理是分析的主要內(nèi)容之一
D．分析目標(biāo)客戶群的特征和購(gòu)買行為，并按一定的因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
21．假設(shè)明年順利銷售的概率為0．8，預(yù)計(jì)收益值為900萬元；銷售不順利時(shí)，預(yù)計(jì)收益值僅為90 元，該公司收益期望為( )萬元。
答案（ ）
A．728
B．738
C．748
D．758
22．廣義上的風(fēng)險(xiǎn)是指未來結(jié)果的不確定性，其中( )又被稱為危險(xiǎn)。
答案（ ）
A．收益風(fēng)險(xiǎn)
B．純粹風(fēng)險(xiǎn)
C．自然風(fēng)險(xiǎn)
D．投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)
23．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)內(nèi)部崗位設(shè)置的基本原則是( )。
答案（ ）
A．工作豐富化
B．管理?xiàng)l理化
C．因崗設(shè)人
D．因事設(shè)崗和因崗設(shè)人
24．房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求,通過不斷完善和改進(jìn)住宅產(chǎn)品,擴(kuò)大企業(yè)的品牌影響。其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是( )。
答案（ ）
A．服務(wù)策略
B．活動(dòng)策略
C．產(chǎn)品效應(yīng)策略
D．關(guān)系策略
25．不列關(guān)于均價(jià)的說法正確的是( )。
答案（ ）
A．均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本沒有任何關(guān)系
B．一般來說整體均價(jià)是在分棟．分期均價(jià)的基礎(chǔ)上建立起來的
C．均價(jià)制定要求考慮房地產(chǎn)本身的成本及市場(chǎng)供求關(guān)系
D．在均價(jià)確定過程中，重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤不應(yīng)少于8個(gè)
26．房地產(chǎn)開發(fā)商大幅度提高銷售價(jià)格，開辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)滲透，加強(qiáng)銷售前．中．后的服務(wù)，由此可以判斷房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期的( )。
答案（ ）
A．引入期
B．成長(zhǎng)期
C．成熟期
D．衰退期
27．住房抵押貸款屬于( )。
答案（ ）
A．公積金貸款
B．保證貸款
C．商業(yè)性貸款
D．政策性貸款
28．臺(tái)灣房地產(chǎn)中介收費(fèi)的形態(tài)中為追求超額利潤(rùn)而損害消費(fèi)者權(quán)益，發(fā)生不少糾紛的方式是( )。
答案（ ）
A．固定費(fèi)率，不賺超價(jià)
B．固定費(fèi)率，賺取超價(jià)
C．不付傭金，完全賺取超價(jià)
D．固定費(fèi)率，超價(jià)歸中介業(yè)
29．經(jīng)紀(jì)的產(chǎn)生和發(fā)展是( )的產(chǎn)物。
答案（ ）
A．商品生產(chǎn)和商品交換發(fā)展
B．社會(huì)分工
C．物-物交換
D．制度改革
30．( )指行紀(jì)人受他人委托，以自己的名義代他人購(gòu)物．從事貿(mào)易活動(dòng)或寄售物品，并取得報(bào)酬的法律行為。
答案（ ）
A．信托
B．拍賣
C．經(jīng)紀(jì)
D．買賣
多項(xiàng)選擇題
1．房屋銷售階段確定的均價(jià)有( )。
答案（ ）
A．項(xiàng)目整體銷售均價(jià)
B．項(xiàng)目分棟銷售均價(jià)
C．項(xiàng)目分層銷售均價(jià)
D．項(xiàng)目分階段銷售均價(jià)
E．項(xiàng)目分戶銷售均價(jià)
2．房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整的分析方法有( )。
答案（ ）
A．深度訪談
B．上門客戶問卷調(diào)查
C．成交客戶分析
D．現(xiàn)場(chǎng)銷售人員座談
E．抽樣調(diào)查
3．按客戶的需求類型可分為( )。
答案（ ）
A．買房客戶
B．寫字樓客戶
C．住宅客戶
D．工業(yè)廠房客戶
E．租房客戶
4．下列屬于建筑策劃方法中的外部條件調(diào)查的內(nèi)容是( )。
答案（ ）
A．感觀環(huán)境

B．空間形式
C．社會(huì)文化條件
D．場(chǎng)地條件
E．使用者
5．形象定位遵循的原則有( )。
答案（ ）
A．易于項(xiàng)目展示和傳播
B．與項(xiàng)目產(chǎn)品特征符合
C．一定要高檔
D．與目標(biāo)客戶群的特征符合
E．一不定期要參照競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目
6．建筑隊(duì)策劃方法的特征主要有( )。
答案（ ）
A．物質(zhì)性
B．經(jīng)濟(jì)性
C．個(gè)別性
D．綜合性
E．觀賞性
7．下列屬于建筑劃方法中的內(nèi)部條件調(diào)查的內(nèi)容是( )。
答案（ ）
A．使用方法
B．空間形式
C．場(chǎng)地條件
D．功能要求
E．用途
8．辦理房地產(chǎn)抵押登記時(shí)其說法正確的是( )。
答案（ ）
A．有營(yíng)業(yè)期限的抵押人，其設(shè)定的抵押期限不得超過營(yíng)業(yè)期限
B．抵押物的土地使用有年限的，其設(shè)定的抵押期限不得超過營(yíng)業(yè)期限
C．共同共有的房地產(chǎn)設(shè)定的抵押，全體共有人為抵押人
D．按份共有的房地產(chǎn)，設(shè)定抵押的可以超過抵押人的份額
E．同一抵押物設(shè)定二次或二次以上抵押的，登記時(shí)應(yīng)提交前面抵押合同的約定和抵押權(quán)人知道抵押狀況的書面說明
9．下列房地產(chǎn)按照相關(guān)的規(guī)定，可以上市交易的是( )。
答案（ ）
A．集資房
B．政府權(quán)屬公房
C．售后公房
D．經(jīng)濟(jì)適用房
E．私房
10．建筑策劃方法具有( )特征。
答案（ ）
A．物質(zhì)性
B．個(gè)別性
C．多樣性
D．綜合性
E．單一性

11．目前中國(guó)大部分房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用公盤制，公盤制的主要缺點(diǎn)有( )。
答案（ ）
A．工作效率低
B．房源信息不能實(shí)現(xiàn)共享
C．會(huì)出現(xiàn)“留盤”行為
D．房源信息較易外泄
E．不利于激發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性
12．銷售準(zhǔn)備的資料中屬于宣傳資料的有( )。
答案（ ）
A．形象樓書
B．功能樓書
C．預(yù)售許可證
D．宣傳單
E．客戶置業(yè)計(jì)劃
13．下列屬于應(yīng)該訪問的是( )。
答案（ ）
A．電話調(diào)查獲
B．座談會(huì)
C．深度訪談
D．行為記錄法
E．實(shí)地觀察法
14．風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的原則是( )。
答案（ ）
A．全面周詳原則
B．綜合考察原則
C．量力而行原則
D．躲避原則
E．系統(tǒng)化．制度化．經(jīng)常化原則
15．房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)是由各領(lǐng)域?qū)＜夜餐瑓⑴c謀劃的系統(tǒng)工程，在其智力結(jié)構(gòu)系統(tǒng)構(gòu)成中，需要全過程參與的人員有( )。
答案（ ）
A．房地產(chǎn)行情分析專家
B．公關(guān)高手
C．媒體傳播專家
D．文案高手
E．財(cái)務(wù)專家
16．侵權(quán)行為免責(zé)事由包括( )。
答案（ ）
A．阻卻違法性事由
B．不可抗力
C．受害人過錯(cuò)
D．當(dāng)事人過錯(cuò)
E．防衛(wèi)不當(dāng)
17．損失發(fā)生前風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)主要有( )。
答案（ ）
A．節(jié)約成本
B．減少憂慮心理
C．維持生存
D．盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營(yíng)秩序
E．保證公司的持續(xù)發(fā)展
18．申請(qǐng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人注冊(cè)的人員必須同時(shí)具備的條件有( )。
答案（ ）
A．取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書
B．取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格證書
C．身體健康，能堅(jiān)持在注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人崗位上工作
D．經(jīng)所在經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)考核合格
E．遵紀(jì)守法，遵守注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)道德
19．房地產(chǎn)市場(chǎng)上的買家購(gòu)買房地產(chǎn)的目的主要有( )。
答案（ ）
A．自用
B．投資
C．投機(jī)
D．保值
E．增值
20．對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格敏感度分析時(shí)，一般來說，有( )。
答案（ ）
A．低檔盤．小戶型的客戶只對(duì)總價(jià)敏感
B．中檔盤．中戶型的客戶對(duì)單價(jià)．總價(jià)都較為敏感
C．高檔別墅客戶只對(duì)單價(jià)敏感
D．低檔盤．小戶型的客戶對(duì)單價(jià)敏感
E．高檔別墅的客戶只對(duì)總價(jià)敏感
21．房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)客源構(gòu)成的主要要素有( )。
答案（ ）
A．需求者
B．購(gòu)買能力
C．需求意向
D．購(gòu)買動(dòng)機(jī)
E．需求類型
22．賣點(diǎn)的展示可以建立和維持項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，挖掘賣點(diǎn)的階段包括( )。
答案（ ）
A．片區(qū)市場(chǎng)研究
B．提煉推廣題
C．消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買行為研究
D．對(duì)手動(dòng)態(tài)跟蹤
E．進(jìn)行賣點(diǎn)挖掘
23．在項(xiàng)目式組織中，可以委派一名營(yíng)銷經(jīng)理負(fù)責(zé)開發(fā)過程的營(yíng)銷業(yè)務(wù)，這種項(xiàng)目式經(jīng)理的優(yōu)點(diǎn)是( )。
答案（ ）
A．能夠?yàn)殚_發(fā)某個(gè)項(xiàng)目協(xié)調(diào)各方力量
B．可以直接向總經(jīng)理匯報(bào)工作，參與決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)總戰(zhàn)略
C．能對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的問題作出快速反應(yīng)
D．項(xiàng)目經(jīng)理是鍛煉年輕經(jīng)理的極好位置
E．可以協(xié)調(diào)地區(qū)營(yíng)銷工作
24．包租投資與置業(yè)租賃投資相比較的特點(diǎn)是( )。
答案（ ）
A．包租投資具有經(jīng)營(yíng)收益和保值．增值雙重保險(xiǎn)
B．包租投資可以自由調(diào)整租金水平
C．包租投資很有可能因經(jīng)營(yíng)不善而導(dǎo)致投資失敗
D．包租投資無須承擔(dān)由于不可抗力因素造成都市房地產(chǎn)滅失的巨大風(fēng)險(xiǎn)
E．包租投資可以將房屋產(chǎn)權(quán)進(jìn)行抵押貸款，套取資金用于周轉(zhuǎn)
25．房 地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的特性為( )。
答案（ ）
A．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的有償性
B．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的服務(wù)性
C．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的專業(yè)性
D．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的經(jīng)濟(jì)性
E．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的地域性
單項(xiàng)選擇題答案
1：C| 2：C| 3：C| 4：D| 5：C| 6：B| 7：B| 8：A| 9：A| 10：C| 11：A| 12：B| 13：A| 14：A| 15：D| 16：D| 17：D| 18：A| 19：C| 20：C| 21：B| 22：B| 23：D| 24：C| 25：A| 26：B| 27：C| 28：C| 29：A| 30：A|
多項(xiàng)選擇題答案
1： A． B． D． | 2： B． C． D． | 3： A． E． | 4： C． D． | 5： A． B． D． | 6： A． C． D． | 7： A． D． | 8： A． C． E． | 9： C． D． E． | 10： A． B． D． | 11： C． D． E． | 12： A． B． D． | 13： A． B． C． | 14： A． B． C． E． | 15： B． D． | 16： A． B． C． | 17： A． B． | 18： A． C． D． E． | 19： A． B． | 20： B． D． E． | 21： A． C． | 22： A． C． D． E． | 23： A． C． D． | 24： C． D． | 25： B． C． E． |