市場(chǎng)開發(fā)與營銷專業(yè)是為適應(yīng)當(dāng)前我國企事業(yè)單位對(duì)市場(chǎng)營銷與經(jīng)濟(jì)管理類人才的需要，致力于培養(yǎng)和造就大批能適應(yīng)市場(chǎng)需求，有較高業(yè)務(wù)素質(zhì)和實(shí)際操作能力的復(fù)合型人才。為實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，建設(shè)相應(yīng)的課程體系。市場(chǎng)開發(fā)與營銷學(xué)生主要學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、管理學(xué)基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)法、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)、消費(fèi)心理學(xué)、市場(chǎng)營銷學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、分銷渠道管理、促銷管理、推銷技術(shù)、商務(wù)談判、商務(wù)禮儀、市場(chǎng)營銷策劃、工商企業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、課程實(shí)訓(xùn)、畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文等課程。市場(chǎng)開發(fā)與營銷專業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要的具有良好的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)，掌握從事市場(chǎng)營銷和工商企業(yè)管理的基本理論、基本知識(shí)，具有從事市場(chǎng)營銷策劃、市場(chǎng)營銷管理、客戶關(guān)系管理和維護(hù)以及電子商務(wù)和企業(yè)管理應(yīng)用等方面知識(shí)和技能的高等技術(shù)應(yīng)用性專門人才。

　　市場(chǎng)開發(fā)與營銷專業(yè)就業(yè)方向

　　市場(chǎng)開發(fā)與營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)第一次就業(yè)崗位主要有銷售代表、客服代表、企劃專員、銷售內(nèi)勤等崗位，通過1——2年的基層鍛煉多數(shù)學(xué)生能夠勝任區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理等中層管理者工作，近三年的平均就業(yè)率90%以上，目前薪金待遇初次就業(yè)大約在4000——4500元人民幣∕月。

　　市場(chǎng)開發(fā)與營銷專業(yè)就業(yè)前景

　　不斷提高社會(huì)生活水平的社會(huì)責(zé)任要求企業(yè)努力爭(zhēng)取更多地滿足消費(fèi)者需要。這就是說，僅僅向消費(fèi)者銷售那些他們當(dāng)前打算購買的商品是不夠的。消費(fèi)者普遍存在著“潛在需求”，即由于某些原因，消費(fèi)者在短期內(nèi)不打算購買商品予以滿足的需求。例如，對(duì)于目前市場(chǎng)上某種商品的質(zhì)量水平不滿意的消費(fèi)者，即使存在需要，也可能不去購買這種商品;對(duì)于目前市場(chǎng)上價(jià)格相對(duì)較高、人們認(rèn)為多消費(fèi)就有些奢侈的非生活必需品，消費(fèi)者即使存在需要，也可能不去購買，或者很少購買;有些消費(fèi)者因?yàn)槟撤N后顧之憂，把一部分錢儲(chǔ)蓄起來，不用于目前的生活消費(fèi)，會(huì)形成“潛在需求”;另外一些消費(fèi)者雖然有一定的生活收入來源，可是由于目前手持貨幣數(shù)量的限制，不能購買某種他所需要的商品，也形成了“潛在需求”。當(dāng)然，還有相當(dāng)多的顧客拿著錢買不到自己所需要的商品，因此形成“潛在需求”。潛在需求的客觀存在是由消費(fèi)者生活需要的廣泛性和可擴(kuò)張性決定的。潛在需求實(shí)質(zhì)上就是尚未滿足的顧客需求，代表著在提高人們生活水平方面還有不足之處，也是企業(yè)可開拓的市場(chǎng)中的“新大陸”。

　　推薦市場(chǎng)開發(fā)與營銷專業(yè)的學(xué)校：北京郵電大學(xué)、北京理工大學(xué)。

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