2013年高校招生專業(yè)解讀:市場(chǎng)營銷

　　導(dǎo)演王家衛(wèi)曾說：“有人的地方就有江湖。”概括了他對(duì)江湖的理解。同樣，有人的地方就有市場(chǎng)，即便在電影《東邪西毒》如此偏僻、荒涼的沙漠中，也存在著市場(chǎng)。俠客們?cè)谶@里靠殺手的職業(yè)，兜售著自己的本事，這里的市場(chǎng)是買方和賣方的雇傭關(guān)系;而歐陽鋒的客棧，類似于今日的商務(wù)賓館，這里的市場(chǎng)演變成了一小群人休憩和飲食的場(chǎng)所。所以，狹義上的市場(chǎng)就是買賣雙方進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所;廣義上的市場(chǎng)是指為了買賣某種商品、服務(wù)或虛擬的價(jià)值產(chǎn)品，聯(lián)系在一起的個(gè)體或者人群。

　　那么市場(chǎng)營銷又代表了什么呢?最基礎(chǔ)的市場(chǎng)形態(tài)是將商品或服務(wù)的價(jià)值直接體現(xiàn)為價(jià)格，然后銷售給客戶，比如你和父母去商場(chǎng)或超市購物，你會(huì)根據(jù)價(jià)格和品種選擇自己需要的產(chǎn)品，這是最簡(jiǎn)單的市場(chǎng)形態(tài)，這里我們可以視作“銷售”，你也可以稱那些正在推銷的人員叫“銷售員”或“業(yè)務(wù)員”。但在市場(chǎng)植入營銷的概念后，不再是最基本的銷售。它上升為創(chuàng)造某種產(chǎn)品或價(jià)值，通過一系列引導(dǎo)、傳播、宣傳等活動(dòng)，讓客戶認(rèn)可，并達(dá)成交易的過程。

　　在商業(yè)如此發(fā)達(dá)的今天，市場(chǎng)營銷詮釋著什么，這個(gè)專業(yè)又代表了什么，該如何看待和選擇，作為一位市場(chǎng)營銷專業(yè)的老生來說，我在這里，且談幾點(diǎn)自己的看法，以供各位同學(xué)參考。

　　■初解市場(chǎng)營銷

　　市場(chǎng)營銷于上世紀(jì)70年代引入中國，臺(tái)灣是我國最早接觸市場(chǎng)營銷理念的，至今已發(fā)展了近40年。結(jié)合說文解字，我們來看市場(chǎng)營銷這個(gè)名詞，很清楚的是，先市場(chǎng)后營銷。市場(chǎng)是什么，前面我已提到，市場(chǎng)是前提，是基礎(chǔ);營銷是思想，是提升，是創(chuàng)新，是方法和管理。打個(gè)比方，小王的爸爸開了家果汁飲品廠，說明當(dāng)?shù)赜邢�費(fèi)果汁飲品的市場(chǎng)，這是第一步，但如何在競(jìng)爭(zhēng)如此強(qiáng)烈的飲品市場(chǎng)，得到客戶的認(rèn)可，把飲品廠做大做強(qiáng)，做成一個(gè)大型公司，那就需要營銷的思想和管理了。

　　再如各位同學(xué)都熟悉的耐克、阿迪達(dá)斯，他們是怎樣從鞋類這個(gè)傳統(tǒng)的市場(chǎng)中，脫穎而出，成為世界的品牌，成為大家都知道的名牌，這就需要營銷。

　　概括來說，市場(chǎng)營銷，不是一門獨(dú)立的學(xué)科，而是結(jié)合廣告、管理、財(cái)務(wù)、法律、消費(fèi)者心理學(xué)、策劃等一系列專業(yè)知識(shí)組成的系統(tǒng)專業(yè)。這是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，即來源于市場(chǎng)，又高于市場(chǎng)，是從市場(chǎng)中升華出來的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新。

　　■一加一并不等于二

　　想必每個(gè)同學(xué)都有自己不同的理想，有同學(xué)想成為科學(xué)家、外交官、醫(yī)生、軍人，也有同學(xué)想成為企業(yè)家或商人。在商業(yè)活動(dòng)如此繁盛的今天，商界的明星，已然成為很多同學(xué)的偶像，諸如馬云、俞敏洪、馬化騰等。

　　通過系統(tǒng)的市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)習(xí)，能使你掌握市場(chǎng)營銷的一些基礎(chǔ)工具和思維方式。目前大學(xué)開設(shè)的市場(chǎng)營銷專業(yè)，大體課程囊括：營銷學(xué)、市場(chǎng)分析、管理學(xué)、廣告學(xué)、策劃、財(cái)務(wù)管理、消費(fèi)者心理學(xué)、投資學(xué)等。通過專業(yè)的學(xué)習(xí)，真實(shí)的案例教學(xué)，在思想上會(huì)給我們一個(gè)系統(tǒng)的思維方式。

　　但理想必須基于現(xiàn)實(shí)，市場(chǎng)營銷的根源在于市場(chǎng)，沒有對(duì)市場(chǎng)的了解，光掌握理論知識(shí)，無異于紙上談兵。也不會(huì)因?yàn)槲覀兪鞘袌?chǎng)營銷專業(yè)的畢業(yè)生，我們就能成為這個(gè)行業(yè)的專家，成為職業(yè)經(jīng)理人。所以必須內(nèi)重自身文化理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，同時(shí)外聯(lián)社會(huì)，多參加社會(huì)實(shí)踐，在自己喜歡和關(guān)注的行業(yè)，積累工作經(jīng)驗(yàn)。

　　通過觀察市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生的流向，我們能發(fā)現(xiàn)，大部分同學(xué)畢業(yè)后從事銷售工作，成為了某某公司的銷售業(yè)務(wù)員。所以這就回到了起點(diǎn)，很多同學(xué)或許會(huì)問，讀了4年的大學(xué)，畢業(yè)后還是當(dāng)個(gè)業(yè)務(wù)員，豈能如你所愿?但現(xiàn)實(shí)是，你必須從基層做起，先了解一個(gè)行業(yè)，積累3～5年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，才能初步成為這個(gè)行業(yè)的熟手，再通過個(gè)人的努力和學(xué)習(xí)，進(jìn)而成為公司的中層管理者。因?yàn)榇髮W(xué)的學(xué)習(xí)畢竟脫離社會(huì)，脫離市場(chǎng)，脫離真實(shí)的商業(yè)環(huán)境，沒有對(duì)市場(chǎng)行業(yè)的了解和沉淀，老板是不會(huì)讓你一來就管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的。

　　■內(nèi)重修為，外聯(lián)社會(huì)

　　或許有同學(xué)讀到以上內(nèi)容，會(huì)感到困惑、動(dòng)搖信念。但市場(chǎng)營銷既然作為一項(xiàng)系統(tǒng)的商科專業(yè)，每年企業(yè)招聘的需求如此巨大，足以證明它的價(jià)值所在。那如何才能學(xué)好這門專業(yè)呢?有以下兩大要點(diǎn)：

　　1.內(nèi)重修為。即在大學(xué)期間，扎實(shí)學(xué)好專業(yè)知識(shí)，很多同學(xué)可能認(rèn)為高中畢業(yè)，進(jìn)入大學(xué)就解放了。卻不知道，進(jìn)入大學(xué)，我們又重新在同一個(gè)起跑線了。不進(jìn)則退，4年后，我們的差距可能體現(xiàn)在很多方面，比如專業(yè)知識(shí)水平、工作經(jīng)驗(yàn)，這些都是企業(yè)選擇職業(yè)新人非常看重的方面。

　　建議市場(chǎng)營銷專業(yè)的同學(xué)，在學(xué)好學(xué)校開設(shè)的專業(yè)課的同時(shí)，根據(jù)自己的興趣所在，選擇一個(gè)自己喜歡的行業(yè)，盡可能地學(xué)習(xí)和積累行業(yè)知識(shí)。比如，男生可能會(huì)喜歡汽車，那么在課余時(shí)間可以多關(guān)注有關(guān)汽車的信息，閱讀專業(yè)書籍。女生可能更多關(guān)注化妝品、服飾方面，可以加深這方面的行業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備。因?yàn)樵诋厴I(yè)時(shí)，招聘企業(yè)所處的行業(yè)各不相同，你不可能面面俱備，對(duì)各個(gè)行業(yè)都了解。如果你在平時(shí)有所準(zhǔn)備，有針對(duì)性地學(xué)習(xí)和了解過一個(gè)行業(yè)，那畢業(yè)時(shí)，相較于其他的同學(xué)，你就更顯得專業(yè)和與眾不同，自然也就贏得考官的青睞。

　　2.外聯(lián)社會(huì)。在校期間，有學(xué)生會(huì)和學(xué)校組織的社團(tuán)和外聯(lián)活動(dòng)，亦可利用自己的假期、空閑時(shí)間參加社會(huì)實(shí)踐和兼職工作。在完成專業(yè)課程學(xué)習(xí)后，寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)來之不易，更加要珍惜和爭(zhēng)取。

　　既然市場(chǎng)營銷的基石和前提在于市場(chǎng)，沒有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，只會(huì)是信口雌黃。4年的大學(xué)時(shí)間既空閑也緊張，晃眼即逝，有心的同學(xué)會(huì)利用一切時(shí)間和機(jī)會(huì)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，提高與人溝通、團(tuán)隊(duì)合作、語言表達(dá)等綜合能力。

　　沒有任何行業(yè)精英是天生的銷售冠軍，馬化騰從軟件工程師做起，俞敏洪曾是北大一名普通教師，王石也曾在深圳倒賣過玉米。成功來源于專注，來源于堅(jiān)持，也來源于對(duì)一件事對(duì)一份工作的正確態(tài)度。

　　營銷無難事，只怕有心人。營銷亦無捷徑，只有通過在市場(chǎng)和行業(yè)中的沉淀和摸爬滾打，通過對(duì)一個(gè)行業(yè)的專注和熱情，才能積累經(jīng)驗(yàn)，不斷進(jìn)步。書本上的知識(shí)是可以通過學(xué)習(xí)獲取的，但與人相處，得到寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，是需要融入社會(huì)慢慢汲取和積累的。沒有人可以幫你完成畢業(yè)成績(jī)單，但你可以利用自己的雙手向面試官交上一張滿意的答卷。

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