評(píng)估一個(gè)申請(qǐng)人對(duì)這些名校來(lái)講，是一個(gè)非常難的任務(wù)，因?yàn)�，他們要�?duì)這個(gè)人的未來(lái)做出判斷，決定是否把寶押在他身上，只有押對(duì)人，他們的business model才能持續(xù)不斷地運(yùn)轉(zhuǎn)下去。而判斷一個(gè)人未來(lái)能否成功有太多的影響因素了，那么，這些名校是如何對(duì)申請(qǐng)人進(jìn)行評(píng)估的呢。經(jīng)過(guò)和學(xué)校admission officer們的深入交流，我們總結(jié)出了以下三個(gè)方面，基本上是各大名校都在使用的方法：

　　How successful you are so far (你到現(xiàn)在為止有多成功)

　　對(duì)于人的判斷，大家都堅(jiān)信，過(guò)去的成就是未來(lái)的成功的最好的預(yù)測(cè)。正如我們前面說(shuō)到的，名校MBA要找的是那些即使不讀MBA也能成功的人。所以，如果一個(gè)人到了二十七八歲，還沒(méi)有取得什么成就，很難想象將來(lái)會(huì)取得大的成就。當(dāng)然，大器晚成的例子也不是沒(méi)有，但概率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于那些少年得志的人。成就可以是多方面的，工作中的成就，如快速的提升，得到領(lǐng)導(dǎo)褒獎(jiǎng)等，也可以其他方面的，比如競(jìng)賽獲獎(jiǎng)，還可以是那些常人沒(méi)有的事跡，或很難做到的事情，比如十幾年如一日?qǐng)?jiān)持干一件事，同時(shí)把兩件非常有挑戰(zhàn)的事情做好，比如學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)兩不誤等等�？梢允且�?yàn)槟�的leadership導(dǎo)致的成就，也可能是您個(gè)人的成就，但能取得這些成就，說(shuō)明您已經(jīng)取得了一定的成功，已經(jīng)跑在大多數(shù)人前面了，只需要學(xué)校推您一把，就能取得更大的成功，這是學(xué)校非常希望看到的。所以，學(xué)校在評(píng)估今天的您有多成功的時(shí)候，會(huì)用數(shù)據(jù)和事實(shí)來(lái)判斷，因?yàn)檫^(guò)去發(fā)生的事情是不能改變的，是可以驗(yàn)證的。您的簡(jiǎn)歷，您Essay里寫的具體事例，面試官的反饋，以及推薦信等，都從多個(gè)角度在驗(yàn)證您今天有多成功。

　　Where you are heading for (您將來(lái)想干什么)

　　除了您目前有多成功外，學(xué)校還希望知道您將來(lái)想干嗎。職業(yè)發(fā)展目標(biāo)和讀書的理由也是很多商學(xué)院考察的一個(gè)重要方面。人生可能有很多夢(mèng)想和目標(biāo)，但學(xué)校希望看到您的目標(biāo)是現(xiàn)實(shí)的，而且是讀MBA可以幫到的。在和名校MBA Admission Director交流時(shí)，他們提到，career goal本身沒(méi)有好壞之分，關(guān)鍵在于讓人感到realistic。如果您的目標(biāo)讓學(xué)校感到很難幫助您取得成功，學(xué)校通常會(huì)規(guī)避這樣的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)絕大多數(shù)申請(qǐng)人來(lái)講，讀MBA可能是他們?nèi)松�中最大的一筆投資了，如果讀書的理由都讓人感到盲目或不切實(shí)際的話，那么，很難讓學(xué)校相信將來(lái)更大的投資您會(huì)很明智地進(jìn)行。所以，幾乎所有的學(xué)校都會(huì)問(wèn)您將來(lái)的志向和讀書的理由，學(xué)校關(guān)心的并不是您的志向和讀書理由本身，而是這兩者之間的邏輯。在同等情況下，對(duì)自己的未來(lái)有清晰的思路的人，對(duì)自己充分了解的人，成功的概率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于盲目上路的人。所以，西方有一句俗語(yǔ)得很好：“If you don’t know your goal，it doesn’t matter which way you go!”

　　How do you compare to your peers （跟同齡人相比你是否出色）

　　由于名校的錄取是一個(gè)客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于供給的局面，據(jù)統(tǒng)計(jì)，頂級(jí)商學(xué)院每年從申請(qǐng)人中錄取的比例大概是7-15%，每一個(gè)申請(qǐng)人都可以說(shuō)自己很成功，未來(lái)也想得很清楚，但這還不夠，學(xué)校還要看您的綜合素質(zhì)和其他申請(qǐng)人相比如何。

　　您認(rèn)為很有成就的事情，在您的同齡人中相比是否還是那么出色。打個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋确�，您通過(guò)自己努力，終于在大四拿到了一次三等獎(jiǎng)學(xué)金，而您也沒(méi)有其他事情耽誤學(xué)習(xí)時(shí)間，這是您認(rèn)為唯一值得自豪的事情，盡管，這個(gè)成就可能對(duì)您來(lái)講是很大的，但拿出來(lái)一比較，如果其他申請(qǐng)人很多都是連年輕松拿一等獎(jiǎng)學(xué)金的，您的這個(gè)成就顯得遜色不少了。當(dāng)然，不同的人有不同的成就，比較也不是像看成績(jī)高低那么簡(jiǎn)單，而是每個(gè)人都把最好的一面展示出來(lái)，就像孔雀開屏一樣，大家互相比拼。所以，當(dāng)每個(gè)人都選擇最好的成就來(lái)比較的時(shí)候，如果一個(gè)申請(qǐng)人最好的成就僅僅是拿過(guò)一次三等獎(jiǎng)學(xué)金，那肯定是沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力的。但他如果有其他的不一樣的成就，比多數(shù)人強(qiáng)，情況就不一樣了。

　　總之，光是自己覺(jué)得成功還不夠，還要和其他申請(qǐng)人比較，學(xué)校也會(huì)在同等條件下，選擇風(fēng)險(xiǎn)最小，成功概率最大的申請(qǐng)人。好了，既然名校MBA對(duì)申請(qǐng)人的評(píng)估是holistic的，還要進(jìn)行橫向比較，那么，像成績(jī)，GMAT分?jǐn)?shù)，提升記錄，銷售業(yè)績(jī)等有明確指標(biāo)的東西，可以進(jìn)行非�？陀^的進(jìn)行比較。

　　比如，就單一的GMAT分?jǐn)?shù)這一個(gè)指標(biāo)來(lái)看，750一定比700好。競(jìng)賽的第一名一定比第三名好。但是，這些學(xué)校為什么不像我們的高考那樣，用分?jǐn)?shù)劃線，由高到低錄取呢�；蛘哂靡恍┯衕ard data的成就來(lái)比較，這樣既省事，又容易操作，何樂(lè)不為呢。其實(shí)，如果您理解了MBA教育的本質(zhì)和商學(xué)院的business model之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)分?jǐn)?shù)最多只能說(shuō)明一個(gè)方面的素質(zhì)，即一個(gè)人的Raw Talent，簡(jiǎn)單地講就是聰明程度。但是，我們也知道，僅僅聰明是不能成為leader的，盡管卓越的leader沒(méi)有不聰明的。而且，根據(jù)Wharton的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，如果僅看考試成績(jī)，80%的申請(qǐng)人都是合格的，然而他們只能提供百分之十幾的席位。更重要的是，沒(méi)有一個(gè)CEO是考試考出來(lái)的，更不用說(shuō)通過(guò)考試來(lái)測(cè)試領(lǐng)導(dǎo)潛力了。

　　另外，有的成就是可以用客觀的數(shù)據(jù)來(lái)明確衡量的，但不是所有的能力和素質(zhì)都可以用客觀的東西衡量，比如潛力，動(dòng)力等。另外，每個(gè)人的成就可能千差萬(wàn)別，很難有一個(gè)客觀的標(biāo)準(zhǔn)。比如一個(gè)銷售經(jīng)理把銷售額提升了50%和一個(gè)咨詢顧問(wèn)贏得了客戶的信賴，這都是很好的成就，但沒(méi)法進(jìn)行客觀比較，很難說(shuō)哪個(gè)更好。那么，除了分?jǐn)?shù)和一些hard data以外，學(xué)校用什么辦法來(lái)考察申請(qǐng)人的leadership potential這樣的聽起來(lái)非常虛的東西呢。從前面我們知道，leadership其實(shí)是一種習(xí)慣，而習(xí)慣是通過(guò)行為表現(xiàn)出來(lái)，所以，這里就有一個(gè)非常重要的東西了：盡管每個(gè)人的工作不具有可比性，但他們how to lead卻是可比的。

　　前面我們提到的5個(gè)方面顯現(xiàn)leadership的行為，不管在工作，學(xué)習(xí)和生活中，不管在咨詢，還是在銷售，不管是在銀行業(yè)，還是電信業(yè)，都是非常類似的。比如說(shuō)，一個(gè)咨詢顧問(wèn)和一個(gè)銷售經(jīng)理的工作本身是不可比的，但他們?nèi)绾渭��?lì)他人的行為和使用的手段則是可比的，是通過(guò)當(dāng)眾表?yè)P(yáng)，還是物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，也許咨詢顧問(wèn)的當(dāng)眾表?yè)P(yáng)是在向客戶CEO做presentation的時(shí)候感謝為他提供數(shù)據(jù)的客戶的中層管理干部，而銷售經(jīng)理對(duì)下屬的當(dāng)眾表?yè)P(yáng)則是在年底銷售總結(jié)表彰會(huì)夸獎(jiǎng)他們或?yàn)樗麄冾C獎(jiǎng)，而另一個(gè)人則是立下誰(shuí)拿到第一就請(qǐng)他吃最貴的大餐的誓言，并兌現(xiàn)承諾。盡管他們展現(xiàn)leadership的context不同，方式方法也不一樣，但是how they lead則是可比的，因?yàn)橥ㄟ^(guò)這些招數(shù)，都在各自的context中取得了很好的結(jié)果。

　　所以，您會(huì)看到所有名校的Essay和面試都要求申請(qǐng)人舉出具體的事例，學(xué)校關(guān)心的是how you lead，因?yàn)樵诓煌�工種，不同行業(yè)，不同公司的申請(qǐng)人中，how you lead是可以比較的，因?yàn)樗�是由一些行為�?gòu)成的。所以，Admission可能不知道你所在的公司，不清楚您的具體工作，不懂您的行業(yè)，但只要通過(guò)一些您選擇的事例，看看how you lead就基本上可以判斷出您的潛力了，而只有真正干過(guò)這些事，取得了成就的人，才能很精彩地把事情描述出來(lái)。而其他的，如您的工作職責(zé)呀，行業(yè)背景呀，從簡(jiǎn)歷和申請(qǐng)表中就可以得到了。了解這種評(píng)估方式后，就不難理解為什么所有的名校都會(huì)用Essay這樣一個(gè)讓很多中國(guó)申請(qǐng)人大感頭痛的方式了。

　　正是這些Essay里面的故事，讓學(xué)校能夠判斷出來(lái)how you lead的。在不同的情況下，你是如何面對(duì)挑戰(zhàn)，做了哪些決定，采取了哪些行為，達(dá)到了什么樣的結(jié)果，以及你從中學(xué)到了什么東西等等。這些故事串在一起，學(xué)校就很容易判斷出來(lái)您是否有habit of leadership，以及你的how to lead和其他人比較如何了。那些在巨大的挑戰(zhàn)下，通過(guò)自己的努力，最后取得了很好的成果的申請(qǐng)人，一定比那些在挑戰(zhàn)不大的情況下，沒(méi)通過(guò)什么努力，只取得了一般化結(jié)果的申請(qǐng)人，有更好的leadership potential。至于說(shuō)他們所在的公司如何，行業(yè)如何，都不是最重要的。于是，講故事就成為了一個(gè)考察申請(qǐng)人非常重要的手段了。這是為什么您會(huì)經(jīng)常聽到Admission Officer說(shuō)：“We want to hear your story!”，但是，由于絕大多數(shù)中國(guó)申請(qǐng)人來(lái)講，從小就習(xí)慣于分?jǐn)?shù)作為唯一的衡量指標(biāo)的應(yīng)試教育為主的教育體系，對(duì)于講故事這種方式顯得有些無(wú)所適從。而又有很多號(hào)稱“申請(qǐng)專家”的人，不斷在告訴申請(qǐng)人學(xué)校喜歡聽什么樣的故事，以至于很多人不敢把自己的真實(shí)想法表達(dá)出來(lái)，甚至在這些“申請(qǐng)專家”的指導(dǎo)下，編造一些故事，最后，適得其反。

　　正如沃頓商學(xué)院招生主任，Thomas Caleel對(duì)CPN說(shuō)的那樣，“這些人不斷在猜我們想看什么，然后把他們的想法告訴他們的客戶，而從商業(yè)角度上講，他們必須要有scale of economy才能賺錢，所以，他們美化Essay的方法和手段會(huì)用到多個(gè)客戶身上，而這是非常容易被我們看出來(lái)的。我們希望中國(guó)申請(qǐng)人能用正確的方式去申請(qǐng)�！敝�道名校MBA看重什么，如何評(píng)估后，接下來(lái)就是如何展示自己了。