在過(guò)去的10年中，盡管人們對(duì)創(chuàng)業(yè)的研究日益廣泛和深入，但它仍然是一門充滿神秘色彩和不確定性的學(xué)科。與此相關(guān)的評(píng)論也日益豐富起來(lái)，比如說(shuō)“這是很冒險(xiǎn)的一件事情”、“如果你在40歲之前一事無(wú)成，那么你最終將一事無(wú)成”、“你必須借助一下改革性和創(chuàng)造性的思維才能成功”，如此等等。

　　我們調(diào)查了哈佛商學(xué)院畢業(yè)生和世界工業(yè)500強(qiáng)中的100強(qiáng)在內(nèi)的許多企業(yè)，調(diào)查結(jié)果顯示，創(chuàng)辦企業(yè)對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)并不遙遠(yuǎn)。那么，究竟應(yīng)到哪里去尋找這樣的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？有眼光的創(chuàng)業(yè)者又是如何把握住這些機(jī)會(huì)的呢？

　　每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)成功

　　要想成功創(chuàng)辦自己的企業(yè)，沒(méi)必要非得先拿到一張工商管理碩士MBA的文憑；相反，調(diào)查結(jié)果顯示，即便是工商管理碩士畢業(yè)的學(xué)生，要想使自己的企業(yè)取得成功，也必須接受幾年磨煉才行。被調(diào)查的這些創(chuàng)業(yè)者在工作能力上并不比他們的同班同學(xué)差。他們中的有些人為別人工作了好幾年，不隨便變換工作，一般也不是因?yàn)橐庖姾屠习宀灰恢禄蛟��?jīng)被炒掉而開辦自己的公司。那些創(chuàng)業(yè)者確實(shí)認(rèn)為自己要比其同學(xué)承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，但這僅僅是一種事后評(píng)價(jià)：因?yàn)楣�司是自己的，所以也就注定要冒更大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　許多人可能都缺乏這種創(chuàng)業(yè)的基本動(dòng)力，也不可能去完成工商管理的學(xué)業(yè)，但如果愿意去追求，還是有許多潛在的機(jī)會(huì)獲得成功的。比如說(shuō)，一個(gè)失敗的制片人可能有為保守的顧客開辦一家金融管理公司的素質(zhì)�？紤]到這種雄心和商業(yè)技能的底線，要想成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者，最重要的還是要找出個(gè)人素質(zhì)和機(jī)會(huì)的良好結(jié)合點(diǎn)，而不是去適應(yīng)一個(gè)理想的創(chuàng)業(yè)模式。

　　500強(qiáng)公司的面試機(jī)會(huì)和調(diào)查報(bào)告都為那些在創(chuàng)造力和預(yù)知方面缺乏自信的人重新恢復(fù)了信心。一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者們很少去發(fā)明和銷售一流的產(chǎn)品，在更多的情況下他們是圍繞著改革和調(diào)整的主題來(lái)創(chuàng)辦自己的企業(yè)的。他們通常利用他人發(fā)起的工業(yè)改革而不是自己領(lǐng)導(dǎo)或突破改革。很顯然，在對(duì)這種新興潮流進(jìn)行投資方面，他們并沒(méi)有走在最前列—他們更愿意在自己的發(fā)展階段而不是在起始階段進(jìn)入產(chǎn)業(yè)界。

　　有吸引力的回報(bào)

　　雖然承受著巨大的壓力，但幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者都從他們所從事的工作中找到了一種自我實(shí)現(xiàn)感。其中的許多人因此也獲得了巨大的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，從一開始時(shí)并不起眼的公司到畢業(yè)后十來(lái)年一躍成為凈值達(dá)到幾百萬(wàn)美元的公司。當(dāng)然，也不是所有的創(chuàng)業(yè)者都能做到這樣，但是一旦有了自己的公司，創(chuàng)業(yè)者們便擁有了許多商機(jī)，也就能夠在一個(gè)較短的時(shí)期內(nèi)結(jié)合運(yùn)氣和自己的才能來(lái)增加自己的財(cái)富。而如果要是在一家成熟企業(yè)里工作，除非你是一名高級(jí)行政人員，否則的話，你是沒(méi)有這種機(jī)會(huì)和潛力的。

　　你將做何種選擇?

　　如果你是一名大公司的普通職員，那么公司就不可能為你的個(gè)人長(zhǎng)期發(fā)展提供擔(dān)�；驒C(jī)會(huì)，作為補(bǔ)償只能為你提供更加有限的薪金。數(shù)據(jù)顯示，那些有著諸多初級(jí)職位的大公司對(duì)于工商管理畢業(yè)生來(lái)說(shuō)是一塊極有吸引力的磁石。然而，隨著時(shí)間的流逝，這批雄心勃勃、工作勤奮的工商管理碩士也發(fā)現(xiàn)，與他們的需求相比，現(xiàn)實(shí)職位所能提供的機(jī)會(huì)實(shí)在是太少了。假設(shè)美國(guó)工業(yè)500強(qiáng)中的每一家公司都有10個(gè)讓工商管理碩士們感到非常滿意的、他們畢業(yè)后能在那里工作20年的工作崗位，假定這些崗位每年的退休率是10%的話，那么每年畢業(yè)的好幾萬(wàn)名工商管理學(xué)生將角逐這僅有的500個(gè)崗位。
一般人認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)大公司走向繁榮時(shí)，管理者們即使爬不到公司高級(jí)管理層，也會(huì)處在中級(jí)管理層。然而，許多數(shù)據(jù)卻顯示，即使是在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)代，對(duì)于那些工商管理碩士畢業(yè)的管理者來(lái)說(shuō)，要么是高層管理者，要么就被開除，這是一件非常司空見慣的事。公司中沒(méi)有被提拔的管理者要么自動(dòng)離開，要么被開除，為那些更年輕、更廉價(jià)、更迫切得到這個(gè)職位的管理者讓路�？梢灶A(yù)見，在不久的將來(lái)這種替換過(guò)程會(huì)變得更快，主要有以下幾個(gè)原因：

　　工商管理碩士的供應(yīng)呈急劇上升趨勢(shì)(美國(guó)每年將會(huì)產(chǎn)生6萬(wàn)張這樣的文憑)；

　　中級(jí)管理層的職位越來(lái)越少；

　　過(guò)去在很多大公司實(shí)際存在的“要么上去，要么出局”的隱性規(guī)則，如今已成為明確的規(guī)定。

　　不要太急，也不要永遠(yuǎn)等待

　　實(shí)際上，畢業(yè)后便開始創(chuàng)業(yè)的工商管理碩士是很少的，他們中的大多數(shù)還是愿意在畢業(yè)后5~10年內(nèi)開辦自己的公司。要么從事傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，要么從事專業(yè)性很強(qiáng)的服務(wù)產(chǎn)業(yè)。這5~10年的等待有以下幾點(diǎn)好處：

　　面臨的機(jī)會(huì)更多。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者是在這幾年的實(shí)際工作中抓住所面臨的機(jī)會(huì)的，而不是通過(guò)全面的理論研究做到這一點(diǎn)的。而且，隨著閱歷的增多，有眼光的創(chuàng)業(yè)者便會(huì)有更多的新想法，這樣也無(wú)形中增添了找到一份好工作的可能性。

　　在這段時(shí)間里，創(chuàng)業(yè)者們可以籌集到足夠的創(chuàng)業(yè)資金。

　　與一些潛在的顧客建立互相信任的合作關(guān)系，這對(duì)于那些從事專業(yè)性的服務(wù)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)尤為重要。

　　同樣，如果等待的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，這是不可取的。太長(zhǎng)的工作經(jīng)歷也不起多大作用，這是早已被證明的一件事情，當(dāng)然可能專業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)方面的創(chuàng)業(yè)者是一個(gè)例外。而且據(jù)調(diào)查顯示，這些畢業(yè)生越往后拖延自我創(chuàng)業(yè)，他們就越可能開辦個(gè)人咨詢業(yè)務(wù)，而不是開辦傳統(tǒng)的大型企業(yè)。盡管許多人想獨(dú)自創(chuàng)業(yè)，但非正式的調(diào)查結(jié)果顯示，許多人的獨(dú)立咨詢業(yè)務(wù)都是被逼無(wú)奈的，因?yàn)樗麄兪�去了工作。�?duì)于開辦其他業(yè)務(wù)，他們既沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有資金，他們需要快速增加一些收入。因此，當(dāng)抓住迎面而來(lái)的第一個(gè)機(jī)會(huì)還不是很明智的時(shí)候，就應(yīng)該開始思考如何去創(chuàng)業(yè)，并力爭(zhēng)為以后的創(chuàng)業(yè)培育一個(gè)良好的客戶網(wǎng)，而不是了無(wú)新意地在轉(zhuǎn)換工作中圖生存。

　　弄清楚資源在哪里

　　或許在每一個(gè)想創(chuàng)業(yè)的人的頭腦中都有著許多關(guān)于如何創(chuàng)業(yè)的想法，但是大多數(shù)人卻沒(méi)有足夠的時(shí)間去分析它，尤其是當(dāng)一個(gè)人有一份專職工作時(shí)。的確，對(duì)潛在商機(jī)的分析是一件很富于挑戰(zhàn)意義的事情，因?yàn)樵谶@個(gè)雖蘊(yùn)含著無(wú)限商機(jī)但又非�；靵y的市場(chǎng)中，一個(gè)人要想獲得可靠的信息不是一件很容易的事。因此，有抱負(fù)的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該盡快清除掉那些明顯無(wú)用的信息，把注意力放到更可能有用的信息上。另外，被調(diào)查的有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者也建議在分析商機(jī)時(shí)，應(yīng)采用以下幾種單憑經(jīng)驗(yàn)判斷的方法。比如說(shuō)，典型的創(chuàng)業(yè)者會(huì)在憑經(jīng)驗(yàn)判斷時(shí)注意以下幾點(diǎn)：

　　把注意力多放在不斷變動(dòng)的市場(chǎng)上，而不是穩(wěn)定和成熟的市場(chǎng)上。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該問(wèn)自己諸如“為什么這種想法在五年前不起作用?”的問(wèn)題，也應(yīng)該分析形勢(shì)，因?yàn)樾蝿?shì)發(fā)生變化時(shí)，它就創(chuàng)造出許多的機(jī)會(huì)。
低成本、低利潤(rùn)的工業(yè)部門的創(chuàng)業(yè)者不必?fù)?dān)心自己有太多的競(jìng)爭(zhēng)者。

　　對(duì)那些顧客會(huì)為個(gè)人化服務(wù)付出大量花費(fèi)的市場(chǎng)要多加注意。

　　對(duì)那些單位銷量大到能支撐起直銷的產(chǎn)品生產(chǎn)或部門要多加注意。

　　準(zhǔn)備向管理階層邁進(jìn)

　　在積攢資金方面，商學(xué)院畢業(yè)生一般都擁有許多優(yōu)勢(shì)，但只有那些對(duì)“在大市場(chǎng)中樹立持久優(yōu)勢(shì)”這個(gè)問(wèn)題有著清醒認(rèn)識(shí)的人才能籌集到大量的資金。許多創(chuàng)業(yè)者往往認(rèn)識(shí)不到這個(gè)問(wèn)題的重要性，只是憑借微薄的個(gè)人收入或通過(guò)借貸的方式來(lái)籌集這筆資金。而啟動(dòng)資金的不足又會(huì)迫使創(chuàng)業(yè)者的工作方式不同于以前在成熟公司里的工作方式。比如說(shuō)，他們此時(shí)已沒(méi)有行政力量的支持，不得不親自去完成那些世俗瑣碎的工作。他們更無(wú)力為自己的產(chǎn)品進(jìn)行大量的廣告宣傳和大規(guī)模的產(chǎn)品推銷，而這對(duì)于那些大公司來(lái)說(shuō)卻是習(xí)以為常的事情。他們也許不得不依靠量少質(zhì)差的雇員們生存，這樣也就缺少優(yōu)秀雇員所能提供的鼓勵(lì)和反饋支持。因?yàn)樗麄冞�缺少公司發(fā)展所需的基本信用和大量訓(xùn)練有素的財(cái)政人員，所以資金周轉(zhuǎn)是他們常常擔(dān)心的一個(gè)問(wèn)題。

　　除了設(shè)立合理的期望值外，有抱負(fù)的創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)該注意到別人是如何用最少的資源取得最大的成功的，以便使自己由一名雇員很快轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻麆?chuàng)業(yè)者。因此，建議創(chuàng)業(yè)者首先必須制作一個(gè)有關(guān)免費(fèi)宣傳方法的腳本，并借此樹立起一個(gè)大公司的形象；同時(shí)還要盡力發(fā)現(xiàn)有才能的雇員，充分利用他們的才華，以使人盡其才；盡早收回應(yīng)收款項(xiàng)；盡量推遲應(yīng)付款項(xiàng)的支付期；與銀行談判獲取貸款等。

　　保持簡(jiǎn)樸的生活

　　工商管理碩士在掏了不少學(xué)費(fèi)、熬過(guò)清貧的學(xué)生生活之后，當(dāng)然都會(huì)希望在畢業(yè)后之后立刻能過(guò)上一種優(yōu)裕的生活。但是，過(guò)于奢侈的個(gè)人生活方式會(huì)影響創(chuàng)業(yè)者把握住成功的機(jī)會(huì)。正如我們已經(jīng)看到的那樣，大部分工商管理碩士不能指望靠別人的錢來(lái)創(chuàng)辦公司，而必須用自己的個(gè)人積蓄為企業(yè)投資。即使是對(duì)那些少數(shù)已經(jīng)創(chuàng)建了自己的企業(yè)，并且有人愿意向他的企業(yè)投資的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如果能夠?qū)⒆约旱馁Y金投入企業(yè)，他們將會(huì)因此而提高自己的信譽(yù)，在和別人談判時(shí)也會(huì)處于一個(gè)有利的地位。而且，不論一個(gè)企業(yè)是否能自我投資，如果創(chuàng)業(yè)者能保持簡(jiǎn)樸的生活方式，不為奢靡的生活而花掉本來(lái)可以用來(lái)投資的錢，他們的企業(yè)就能夠在起步階段更容易成熟起來(lái)。

　　學(xué)會(huì)銷售

　　有數(shù)據(jù)表明，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，面對(duì)面的推銷是一項(xiàng)非常重要的技能。對(duì)于許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供同樣的產(chǎn)品和服務(wù)的情況下，要想成功就必須學(xué)會(huì)吸引顧客，以獲得顧客對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)的訂單。而工商管理碩士一般都不具備很好的銷售技能。盡管他們都能成功地將自己“推銷”給大學(xué)、研究生院和雇主，可能還有一些工商管理碩士就在企業(yè)的銷售部門工作，但是他們很少有人能夠應(yīng)對(duì)銷售這項(xiàng)挑戰(zhàn)，而這項(xiàng)挑戰(zhàn)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須面對(duì)的。這些挑戰(zhàn)包括：

　　缺乏對(duì)顧客姓名和過(guò)去情況的了解。創(chuàng)業(yè)者不如剛畢業(yè)的工商管理碩士對(duì)公司人力資源了解的多，也沒(méi)有IBM公司的銷售代表對(duì)于市場(chǎng)情況掌握得多。他們?cè)谶M(jìn)入成功的門檻時(shí)，都可能會(huì)遇到這樣的質(zhì)疑：我怎么知道你能夠勝任這項(xiàng)工作呢?

　　在權(quán)力方面的極端失衡。
工商管理碩士和IBM公司的銷售代表都能在一定程度上影響雇主和計(jì)算機(jī)買家的選擇。這些雇主和計(jì)算機(jī)買家對(duì)于他們的人才和產(chǎn)品需求程度、價(jià)值及特點(diǎn)等都心中有數(shù)。正如我們所見到的，創(chuàng)業(yè)者一般都處于一個(gè)很不利的地位。他們所提供的產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)常被看做是可有可無(wú)的東西，而且他們提供的東西沒(méi)有特色。

　　要把握好將銷售與市場(chǎng)規(guī)劃和戰(zhàn)略規(guī)劃結(jié)合的時(shí)機(jī)。有數(shù)據(jù)表明，創(chuàng)業(yè)者一般通過(guò)特色化產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)使自己與別人的產(chǎn)品區(qū)別開來(lái)，但是這樣的做法并不能使企業(yè)的前景樂(lè)觀。創(chuàng)業(yè)者必須當(dāng)場(chǎng)立刻做出決定：要提供哪些特色，要改變哪些東西等等。這些因素可能會(huì)長(zhǎng)久影響企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略和其他戰(zhàn)略，IBM銷售人員只需運(yùn)作業(yè)已制定的價(jià)格和產(chǎn)品策略，不用考慮戰(zhàn)略因素。

　　因此，要培養(yǎng)出一種成功的銷售技能，不但要求創(chuàng)業(yè)者要做一些基礎(chǔ)性的工作，例如了解信息和規(guī)劃目標(biāo)等，也要求創(chuàng)業(yè)者有良好的心態(tài)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該學(xué)著完全放下自己的自尊。創(chuàng)業(yè)者要面對(duì)各種拒絕，要抑制自己想在斗嘴中大出風(fēng)頭的欲望，要遷就一些無(wú)理的要求。就像一位創(chuàng)業(yè)者所做的，有時(shí)候創(chuàng)業(yè)者要為了獲得訂單而不得不低聲下氣。而這些都是那些工商管理碩士們?cè)谡n堂上和大公司里所無(wú)法想像的。

　　對(duì)發(fā)展路徑的變化有所準(zhǔn)備

　　只有一些企業(yè)能夠在創(chuàng)辦之后，像一艘裝滿了燃料的航天飛機(jī)一樣發(fā)射升空，一路順風(fēng)，正常運(yùn)轉(zhuǎn)。正如我們所見，大多數(shù)企業(yè)在起步的時(shí)候所擁有的資源不足，對(duì)未來(lái)的規(guī)劃也不完善，使得企業(yè)無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)。他們?nèi)鄙儋Y金和人才，其利潤(rùn)不是通過(guò)企業(yè)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)獲得的，而大多是創(chuàng)業(yè)者奔波勞走賺來(lái)的血汗錢，或者是利用市場(chǎng)暫時(shí)的混亂混水摸魚賺來(lái)的。而且，那些對(duì)白手起家的企業(yè)適用的手段對(duì)于這些企業(yè)來(lái)說(shuō)是不起作用的。比方說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人干勁和對(duì)顧客的關(guān)注在開始時(shí)還可以吸引顧客，但卻無(wú)法長(zhǎng)久。如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者要想圖謀致遠(yuǎn)，使自己的企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展，他或她就必須考慮要改變目前不利的形勢(shì)。企業(yè)必須招賢納士，引進(jìn)新的控制和管理系統(tǒng)。同樣，企業(yè)還必須發(fā)掘出新的商務(wù)思路，使企業(yè)取得長(zhǎng)久的優(yōu)勢(shì)地位，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

　　搞清楚自己需要什么

　　為什么一個(gè)創(chuàng)業(yè)者首先期望建立一個(gè)能持續(xù)運(yùn)營(yíng)的企業(yè)呢？他是出于這樣的權(quán)衡：建立一個(gè)可以自我發(fā)展的企業(yè)可以使創(chuàng)業(yè)者從繁忙的日常工作中擺脫出來(lái)。這些繁忙的工作包括要維持企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和在分配利潤(rùn)方面做出決策等等。同時(shí)，建立一個(gè)可以自我發(fā)展的企業(yè)通常使企業(yè)家分身出來(lái)從事企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃工作。當(dāng)然，這些長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃不可避免地也會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)業(yè)務(wù)單一的企業(yè)也許在開始時(shí)還能賺點(diǎn)錢，但肯定是不會(huì)長(zhǎng)久的。即使企業(yè)要在很多年之后才會(huì)得到回報(bào)，仍必須在運(yùn)營(yíng)方面持續(xù)向企業(yè)投資，以建立起長(zhǎng)久的優(yōu)勢(shì)地位。

　　通過(guò)分析創(chuàng)業(yè)者，我們可以看到，企業(yè)無(wú)論大小，創(chuàng)業(yè)者都可以從創(chuàng)業(yè)中獲取豐厚的金錢回報(bào)和心理上的滿足感。要獲得這些回報(bào)，要求創(chuàng)業(yè)者要有一定的個(gè)人能力，要求企業(yè)有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。顯而易見，創(chuàng)業(yè)者要決定創(chuàng)建一個(gè)什么樣的企業(yè)、是否以及如何來(lái)使它發(fā)展壯大，這些都取決于創(chuàng)業(yè)者個(gè)人偏好的選擇。也許創(chuàng)業(yè)生涯對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最大的回報(bào)就是它能夠使創(chuàng)業(yè)者自由選擇人生目標(biāo)并去實(shí)現(xiàn)它。當(dāng)然，前提是創(chuàng)業(yè)者對(duì)這些目標(biāo)必須深思熟慮，你必須知道你想要的是什么。