近日，面向青少年的營地教育機構(gòu)“青青部落”宣布完成了鴻坤控股旗下億潤投資和好未來聯(lián)合投資的千萬級Pre-A輪融資。此輪融資之后，青青部落將獲得二者線下+線上的優(yōu)勢資源，加速在青少年營地教育領(lǐng)域的發(fā)展。

　　1 、打磨青青部落產(chǎn)品

　　經(jīng)過近兩年的產(chǎn)品打磨與發(fā)展，目前青青部落面向6-18歲的青少年提供包括軍事、人文、藝術(shù)、體育、科技、輕游學(xué)等主題式、營地式夏冬令營。一個標(biāo)準(zhǔn)營為6天，夏天最長的營可達兩周;一般每個營有10-30名營員。

　　在產(chǎn)品拓展方面，青青部落的產(chǎn)品包括自主研發(fā)和聯(lián)合開發(fā)兩種。“針對當(dāng)前的市場需求，團隊聚焦消費意向前20%的品類，完全獨立開發(fā)。”而研發(fā)和執(zhí)行團隊主要有兩種人：一種是自身具備多年行業(yè)經(jīng)驗的極客，比如軍事營的營長，十幾年的獨立實踐經(jīng)驗讓他對軍事營有豐富的操作優(yōu)勢和接待認知;另外一種是專項科班出身，比如藝術(shù)營的營長是清華美院畢業(yè)，科學(xué)營的營長是北大藥學(xué)院畢業(yè)，人文類的營長是中科院心理所畢業(yè)等，具備深厚的理論基礎(chǔ)，青青部落會給予他們夏令營操作經(jīng)驗。

　　同時，對于80%的長尾需求，青青部落尋找行業(yè)內(nèi)頂級的對應(yīng)領(lǐng)域的執(zhí)行團隊進行聯(lián)合開發(fā)，結(jié)合他們的專業(yè)技能和青青對夏令營的整體把控和服務(wù)，打造出單方難以獨立完成的產(chǎn)品。“對夏令營產(chǎn)品而言，專業(yè)的活動雖然重要，但只是客戶體驗的一部分，綜合的服務(wù)體系同樣會影響孩子的感受和家長的期待。例如青青部落的籃球營是由世界第一高職業(yè)籃球運動員、前CBA主力孫明明親自當(dāng)教練，其他比如帆船營、滑雪營等也是一樣。”

　　2、采用“三帶一”陪同模式，練內(nèi)功重安全

　　在產(chǎn)品總監(jiān)看來，家長在決策消費夏令營時，除了考慮報哪個營能學(xué)到東西外，對細節(jié)問題也格外重視，比如，吃、住問題，帶隊的人是否有經(jīng)驗，還有孩子的安全問題。

　　事實上，此次青青部落獲得投資后，第一件事情就是增強內(nèi)功，青青給20多位全職營長集中做了專業(yè)系統(tǒng)的安全培訓(xùn)。目前，青青部落所有營長都獲得了美國AHA安全急救資質(zhì)，而且1:4至1:8的師生配比也是為了保證學(xué)員的安全。“家長把孩子送到我們這里，安全永遠是第一位的考慮。我猜我們應(yīng)該是國內(nèi)第一個每一位營長都有AHA安全急救資質(zhì)的機構(gòu)吧。”

　　有意思的是，青青部落采用“三帶一”模式，即每個營配有3種角色的工作人員——課程老師、生活老師和觀察員，而營長有可能是這三人中的任何一人，作為該營的總負責(zé)人，也是全職員工。課程老師負責(zé)營地的活動實施;生活老師安排、照顧孩子們的日常生活，包括衣食住行等方面;而觀察員會用照片和文字記錄孩子們的表現(xiàn)，在家長微信群里隨時播報活動和情況。為了實現(xiàn)個性化，青青部落還會保證每個營的師生配比在1:4到1:8之間，每個輔導(dǎo)員不僅要知道孩子的名字和特點，還要求走入孩子的內(nèi)心世界，與孩子交朋友。

　　觀察員的設(shè)置也是2B和2C模式的另一個區(qū)別。在2C模式的營地教育活動中，家長希望更緊密地了解孩子的情況，因此，青青部落每開一個營，就會建立一個家長微信群。

　　值得注意的是，每個營結(jié)束之后，青青部落還會把所有參加過活動的家長拉到常年維護的大群中，現(xiàn)在這樣的大群有幾十個，人員總數(shù)達到近萬人，而且所有的大群都由青青部落的專職會員部顧問進行維護。

　　去年，青青部落共接待900人左右，而今年接待人數(shù)達到了2800人，王凱昊表示，其中80%以上集中在8-12歲，老營員的續(xù)報及轉(zhuǎn)介紹率超過100%。據(jù)透露，青青部落客單價約為4000-5000元，最便宜的產(chǎn)品定價是4380元。

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